为什么都说晋江人、温州人、潮汕人擅长做生意？他们不是三头六臂，也不会飞檐走壁。为什么成功就那么容易？事实上，他们非常重视对细节的研究和创新，不管事情大到一栋房子、或小到一颗纽扣，他们都一样的执着与坚持，一定要把事情做到极致。下面的两个营销案例中，我们或许能够真切地感受到：其实创新非难事，关键之功在平时。

　　巧卖冰激凌

　　有一个冷饮食品推销商，为了改变生意清淡状况，特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为?演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，一听卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。一连五天，这位冷饮商都供不应求。

　　启示：

　　作为蛋糕房的老板，如果是你会怎么做？还是常规的减价促销？我们常说，销售要看准消费者的需求，那么问题来了，没有需求难道就不销售了吗？错！毛主席说过，没有机会，我们创造机会也要上！没有需求，我们就给他们创造需求！天气越来越热，蛋糕房有凉快的休息区，休息时刻不想来点甜点调节一下心情么？吃蛋糕腻，那我们就有鲜榨果汁。营销从来就是先爱别人开始。

　　巧设购物日

　　日本百货店协会商定，每年10月的第三个星期天为“孙子日”，即爷爷向孙子送礼的日子。这天，全国约300个加盟百货店同时举办相关活动，发动整个百货业唤取社会对礼品的需求，孙子看中了的东西，爷爷不会心疼。

　　英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上，专供单身男女“购物求偶”。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更让销售额猛增。“浪漫之夜”，光卖出的酒类就比平时多出3倍。

　　启示：

　　购物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一样的适用啊！给顾客方便就是给自己创造利益。我们的蛋糕房是否该考虑定期办一些活动或者设个休息区？放几本杂志？

　　营销创新不是天大的事情，在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者细微的观察（好奇心、反常规、人性特点）、对市场机会敏锐的洞察（空间、时事、背后蕴含的机遇），以及果断的执行力（这是上述生意人最大的资本）。